洗车,生意经,

原创

导读:洗车生意经。,有些★服务☆services★,门店,甚至,以,委婉的方式拒绝豪华车的洗车★服务☆services★―,―,考虑潜在,洗车风险★问题☆foul-ups★的同时,豪华车的,维修保养一般,会有固定,门店。可操作性,:事实上洗车分为两种,★一种☆one★是,有水洗车,★一种☆one★,是无水洗车,正是后者让上门洗车,★成为☆Become★,现实,。而美车堂的无水洗车,采用高压,无水洗车机作业,。总评,:如果以洗车★成本☆cost★,较低的无水洗车为基础,提供★价格☆Prices★低廉的上门洗车服务,并以前三次洗车免费为引力,吸引,到大量★客户☆customer base★,为后续,服务,做★准备☆ready to★。

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洗车,作为,刚需,是★绝★大多数☆dà duō shù★☆jué dà duō shù★,终端★服务☆fú wù★,门店,用来,招揽★客户☆kè hù★,进行集,客,的手段。现在,★一些☆yī xiē★,从互联网领域转战汽车后市场,或者受“互联网思维”洗礼的创业者,将,洗车作为,进入汽车,后市场的“,入口”,打算,通过洗车,这件事,念,好后市场★服务☆fú wù★这门生意经。,这么,做,是否,能,★成功☆chéng gōng★,现在不好,下结论,★但是☆dàn shì★其,营销和集客方法,可供大家玩味。,

比基尼,洗车

最近,北京,大连,合肥等地的洗车店相继推出比基尼,洗车,★业务☆yè wù★,赚了,不少眼球。据称,北京一家养护★中心☆zhōng xīn★★一次☆yī cì★★美女☆měi nǚ★,比基尼洗车,收费880元,居然,还有“,富二代”一天,过来洗两次。,合肥这家,店,更是排,起了长龙。AC汽车后市场从下面几个,角★度☆ dù★去解读这一模式。

创新性:每次,车展★都是☆doushi★车模,如云,洗车,为什么不能找★美女☆měi nǚ★来操作?这种依靠美女吸引眼球,的方式,没有太,大的创新性,很早之前就有人,在做,。现在,只不过是趁着,★季节☆jì jié★合宜,再次爆出了这个不那么新的新闻点。

可操作性:抛开专业服务,门店,对车辆,“精洗”的,高要求,不谈,请★大学☆dà xué★生或模特,兼职洗车的可操行性较高。如北京这家养护★中心☆zhōng xīn★的两位兼职,模特,并非随时,待在车行,★客户☆kè hù★预约后,门店需要沟通,好模特的时间。比基尼,洗车★一次☆yī cì★880元,模特,的费用★大约☆dà yuē★是,500至,600元。,这种相对,较轻,的操作方式,对三方来说都可★接受☆jiē shòu★。

优势,:★最大☆zuì dà★的优势就是,吸引,眼球,赢得客户关注★度☆ dù★。特别是对于,那些★开着☆open★奔驰宝马,保时捷的高富帅来讲,比基尼洗车是为,他们,量身定制的高端,服务项目。对于招揽高端车主,引入后续服务★或许☆huò xǔ★,有所,帮助,。

挑战:

1,高富帅★开着☆open★高档车来,洗车,如果,兼职的,美女洗车工技术,太差,客户满意度,会,★遭受☆zāo shòu★挑战。,另外,万一洗车过程中★出现☆chū xiàn★,漆面刮花,或★其他☆qí tā★造成车辆损坏的情况,服务,门店,就得不偿失。,

2,比基尼洗车虽然吸引了,眼球,★但是☆dàn shì★,★这样☆zhè yàng★,的集客方式能否,为门店留下顾客尚存疑问。有些服务,门店,甚至以,委婉,的方式拒绝,豪华车的洗车服务――,考虑潜在洗车风险★问题☆wèn tí★的同时,豪华车的,维修保养一般,会有固定,门店。,所以,想套用比基尼洗车,进行集客的门店,需要事先,想清楚★自己☆zì jǐ★能否吸引到高档车,后续的,维修保养。

3,比基尼,洗车的做法带有歧视意味,将女性,车主拒之门外的,同时,也让服务,门店,承受一,定的舆论压力。如,上述,北京这家服务门店,虽然登上了头条,但大多,是负面,报道,在,不到一个月的时,间内,就取消了这一,服务。,

总评,:综上来看,这种商业模式★主要☆zhǔ yào★是噱头,★无法☆to be★,将其视作真正利润,点的,存在;更何况,外界阻力过大,难以,维持,下去。,

上门洗车

很多,有,车一族★工作☆gōng zuò★生活繁忙,针对,这种现象,上门洗车,★业务☆yè wù★,应运而生。

上门洗车是★一种☆yī zhǒng★,典型的O2O模式,像美,车堂★已经☆yǐ jing★,推出了这一业务。除了电话预约之外,★已经☆yǐ jing★有★企业☆qǐ yè★做成,APP,向外推广,例如酷蜂科技,已经★开发☆kāi fā★出了APP。

创新性:互联网崛起,颠覆了很多行业,例如餐饮行业的订餐,和,团购。,而在汽车后市场,最近也兴起了上门,换,油保养服务。,但上门洗车却不多见――洗车需要较,大的场地,工具和水量,这让,上门洗车,的,可操作性,看起来不大。

可操作性,:事实上洗车分为两种,★一种☆yī zhǒng★是有水洗车,一种是,无水洗车,正是后者,让上门,洗车★成为☆chéng wéi★现实。★广州☆guǎng zhōu★这款APP的上门,洗车,采用洗车晶,实际操作中,不到3L水就能将车,洗干净;而美,车堂的无水,洗车,采用高压无水,洗车机作业,。无论哪种方式,都★可以☆ kě yǐ★实现上门洗车。

优势:

1,方便省时,★主要☆zhǔ yào★节,省去洗车店的时间以及★可能☆kě néng★的排队时间。,

2,节省店面★成本☆chéng běn★。这里针对的是洗车晶,洗车,方式,事实上洗车晶的★成本☆chéng běn★,也,很低。据称,这款APP的上门,洗车,首次注册,后前,三次洗车免费,用这种方式,汇集到客户,之后,以后每次,洗车收费20元。

3,推出衍生服务。通过收集到大量实名注册客户,的资料,针对,每辆车都★可以☆ kě yǐ★,推出后续服务,以,增加利润点。

挑战,:

1,★如何☆rú hé★做到不扰民,上门洗车,服务,多半,在客户所在,小区内进行,★如何☆rú hé★,说服,小区物业,顺利开展,服务,并★成功☆chéng gōng★获取水资源,是考验之一。

2,国外售后服务市场,基本很难,看到上门洗车服务,其中,主要是人工成本太高,而上门,洗车的附加值过低。在★韩国☆Hán ɡuó★做,一次,自动化洗车,收费,★大约☆dà yuē★人民币,50元,人工洗车则需要150元;美国的人工洗车,费用,甚至比小保养的工时,费,还要高。★随着☆suí zhe★国内劳动,成本水涨船高,上门,洗车服务能走,多远尚存疑虑。

总评:如果以洗车,成本较低的无水洗车,为基础,提供★价格☆jià gé★低廉的上门洗车,服务,并以前三次,洗车,免费为,引力,吸引到大量客户,为后续,服务做★准备☆zhǔn bèi★。这种模式的,关键在于,客户是否愿意继续在您这里购买后续,服务。,

免费洗车

洗车的收费不高,忽略,比基尼洗车的,天价收费,每次就,20-30块钱,左右(★城市☆chéng shì★,繁华地段除外)。,所以★某些☆mǒu xiē★具有,互联网思维的创业★企业☆qǐ yè★以洗车为切入点,推出,免费洗车业务,目的,是获取,车主信息,和车辆,信息,将客户,需求信息化,以C2B的方式获取更多,后续维修保养服务,代表企业,是,杭州网兰,科技有限公司推出的APP,“车点点,”。

创新性:用,单个,服务,的免费性,获取,客户信息等数据,从而带动后续的保险,维修保养,团购,等更多,业务,这一模式在,很多行业都可以见到。

可操作性:就,像上文,提到的,洗车,本身的成本,和利润,并不高,牺牲,单个业务来拉动后续业务,★完全☆wán quán★可行。但是长期,来看,能否走得顺畅,尚存疑问。,

优势:其实免费洗车与比基尼,洗车的优势相似,就是能吸引到人,快速集客。但它的优势更大,目的性更强,能收集到更,详细的车主资料和车辆信息,。在互联网企业单个客户,集客成本,100元-200元的情况下,免费洗车APP的,集,客,成本★也许☆yě xǔ★比直接投放广告还要低,直接,补贴,商户和车主,让,三方,都,受益。

挑战,:★最大☆zuì dà★挑战也是在,集客,之后,车主在,平台上,继续,购买★产品☆chǎn pǐn★与,服务的意愿会有多强的★问题☆wèn tí★。另一方面,免费洗车,模式某种程度,上,有,与★当地☆dāng dì★商户抢客户的潜在★冲突☆chōng tū★,(虽然,平台方说主要目标人群是以往在4S店进行维修保养的,车主),商户,也会,在此,过程中,截流部分,潜在客户。

另外,是,来自于资金压力,洗车终归是,需要成本投入,如果,集客过后★无法☆to be★在,新的盈利,点上得到弥补,后续主要考验融资能力和成本控制能力。,

最后,站在后,市场终端,店角度来看,洗车★或许☆huò xǔ★是最稀疏平常的业务。但其实,洗车也是一个门店的门面,如果洗车,都做不好,很★可能☆kě néng★损害门店★形象☆xíng xiàng★,。有些门店老板非常重视洗车业务,从设备,服务★流程☆liú chéng★到,人员★培训☆péi xùn★都相当严格,在他们眼中,洗车,就是门店★形象☆xíng xiàng★,是,赢得,客户信任的第一步,是集,客的★重要☆zhòng yào★方式,。,★因此☆ yīn cǐ★,不,管用何种方式去,进行洗车生意,保证质量永远是最★重要☆zhòng yào★的,。,这也值得打算依靠“,互联网思维”在后市场,淘金的创业者们借鉴,祝,大家,创业顺利,!

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